工業(yè)潤(rùn)滑油銷售一般來說，從菜鳥到精英，要耗費(fèi)1-3年左右的時(shí)間，前一年主要找客戶，哪怕是用一小桶的客戶，只要有一線機(jī)會(huì)，你也要盡全力去跟蹤，直至下單。這一小桶工業(yè)油可能利潤(rùn)沒有，但對(duì)于一個(gè)菜鳥來說，這是你掌握銷售技巧以及學(xué)習(xí)產(chǎn)品用途的唯一機(jī)會(huì)，不要過分相信理論，實(shí)踐很重要。熬過第一年，說明你基本可以在油品行業(yè)立腳了，不說你為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn)，起碼你能自己養(yǎng)活自己。這一年下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你手里的客戶基本會(huì)形成二八定律，20%的客戶貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)或提成。你自己酌情刪減一些小客戶，因?yàn)槿说木Σ欢?。第二年，那么你根?jù)你公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)以及自身能力大小，挑行業(yè)做，這樣你上手會(huì)很快，所謂行業(yè)客戶，就像你做工業(yè)油一樣，每個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，當(dāng)然，行業(yè)客戶比較散，可能一個(gè)在天津、一個(gè)在上海等，行業(yè)客戶只要你做到兩三家，然后在他們的圈子一說，基本都會(huì)知道。雖說行業(yè)客戶他們之間是相對(duì)敵對(duì)關(guān)系，但每家企業(yè)都有每家企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，他們之間也會(huì)彼此相互去竊取別人的優(yōu)勢(shì)為己用。這期間你可能也會(huì)通過自己在做客戶的同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己同行，可以借機(jī)了解你自己同行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的擊敗對(duì)手。熬過第二年，你基本上就可以稱為精英級(jí)人物了。\x0d\x0a不要盲目眉毛胡子一把抓，到時(shí)你自己都會(huì)把自己抓死，可能第一年你會(huì)眉毛胡子一把抓，因?yàn)槟阋私饽愎井a(chǎn)品。前期建議從設(shè)備油入手，相對(duì)較快，業(yè)績(jī)提升也快。實(shí)在不知道，每臺(tái)機(jī)器設(shè)備上都有一個(gè)銘牌，上面基本會(huì)標(biāo)注要加什么油，要多看、想、問。至于樓上所說的帶汽、柴機(jī)油一塊做，那樣的話，你自己都會(huì)混亂，它們根本就是2個(gè)體系的油。設(shè)備油做好了，在做點(diǎn)有質(zhì)量的加工油液客戶，為自己賺點(diǎn)錢。\x0d\x0a\x0d\x0a當(dāng)然，上面所說的是，“技術(shù)”型銷售，在“技術(shù)”型銷售的同時(shí)，商務(wù)談判技巧也是必不可少，有可能，同一句話，從不同人嘴里說出來的意義就不一樣。\x0d\x0a前一年，如果你是剛?cè)腴T，你要是想第一年就通過銷售來賺大錢，說明你不適合做銷售......除非你是火星來的
